OBIETTIVI
Sensibilizzare e trasferire agli operatori concreti strumenti per la comprensione dei mutamenti del mercato e per utilizzare metodologie d’intervento in grado di accrescere le opportunità di affari.
CONTENUTI
-Funzioni del preventivo;
-Le fasi del processo d’acquisto;
-Le componenti del preventivo;
-Il vantaggio competitivo e la percezione del cliente;
-Adattare il preventivo al cliente;
-La gestione del preventivo: strumenti pratici;
-Modalità di calcolo dei prezzi: costi, margini, prezzi;
-Incorporare o scorporare nel preventivo le varie componenti di prezzo;
-Analisi di valore: come misurare e monitorare il valore della propria offerta;
-Scrivere in modo chiaro, conciso, interessante e credibile;
-Psicologia dei prezzi;
-Criteri di decisione negli acquisti complessi (decision making).
DURATA
8 ore
RICHIESTA PREVENTIVO E INFORMAZIONI