OBIETTIVI
-Essere in grado di trasformare un semplice contatto o appuntamento in un contratto.
-Aumentare la probabilità di chiusura di un contratto o di un ordine.
-Come superare le obiezioni del tuo cliente e farti dire di sì.
Si dice che la vendita è un arte. Ed è vero! C’è chi dice che “venditori si nasce”: vero anche questo! Ma la vendita è anche una scienza. E come tutte le scienze, ha le sue teorie, le sue regole e le sue tecniche. Apprenderle è possibile. E con un po’ di studio e un po’ di allenamento aumenterai enormemente le probabilità di successo della tua attività.
CONTENUTI
-Miti da sfatare nella vendita;
-Il modello F.i.d.u.c.i.a. nella vendita etica;
-Nella testa del tuo cliente;
-4 modi di vendere;
-Tecnica 1: la piramide rovesciata;
-Tecnica 2: chiedi l’ordine più volte;
-Tecnica 3: reverse selling;
-Tecnica 4: the next step;
-Tecnica 5: l’insidia della cifra tonda;
-Tecnica 6: metti in evidenzia il prezzo;
-Tecnica 7: supera le obiezioni;
-Tecnica 8: i segnali di acquisto;
-Tecnica 9: questione di parole;
-Come fidelizzare il cliente;
-Il trucco della caramella e il trucco della caramella;
-Il trucco di pretty woman.
DURATA
8 ore
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