OBIETTIVI

Il corso si pone l’obiettivo di analizzare l’insieme degli elementi di cui tener conto per definire le condizioni di resa, i termini di pagamento e soprattutto il fido da concedere a ciascun cliente. Fido che deve tener conto della capacità dell’azienda di ottenere, a sua volta, fido dalle banche.


CONTENUTI

-Criteri per la determinazione del fido clienti e strumenti per la sua gestione;
-Gli indici per la gestione del credito commerciale ed il reporting verso l’alta direzione, la direzione amministrativa, la direzione commerciale, venditori ed agenti;
-Il capitale circolante e le sue fonti di finanziamento (cenni);
-Le funzioni aziendali coinvolte nella gestione del rischio del credito;
-Modelli organizzativi per la gestione del rischio sul credito;
-La gestione del credito come strumento di vendita.


DURATA

8 ore


RICHIESTA PREVENTIVO E INFORMAZIONI

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CR04 – LA GESTIONE DEL RISCHIO SUL CREDITO COMMERCIALE